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母嬰行業現狀,實體店的困惑及痛點

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發表時間:2019-05-24 14:21

  母嬰零售店的困惑及痛點:


  成本加大、客流下降、利潤減少、人員流動頻繁、行業競爭壓力大、行業調控,這些都是現下母嬰零售店所面臨的困惑和痛點。如此重壓之下,許多母嬰店主選擇退市。留下的就定要學會變革以謀求生路。



行業現狀及競爭環境:


      1.母嬰零售行業進入新的發展階段,競爭方式巨變。過去的競爭,主要圍繞地段、商品品類、營銷方法等。現在資本的加入.使得很多線大的連鎖到地方開店的時候可以說半年內不盈利,以時間換空間,對周邊的中小店面實施降維打擊。對原有競爭格局產生的沖擊非常大。互聯網企業的加入,對線下零售加速整合,也給原有競爭環境競爭方式帶來了挑戰。


      2、母嬰零售店競爭加劇,傳統模式遭遇挑戰。母嬰店不能像過去樣只考慮如何進貨、銷貨、簡單的管理人員、搞些陳列、加大些促銷力度。應當在消費者重回主場的語境下,現在需要把目光聚焦在核心用戶身上,真正的去了解用戶。


      3、奶粉新政下,快消品依賴癥將成門店致命傷。2008年是一 一個轉折點,三聚氰胺事件對整個國內奶粉造成致命打擊,消費者對國產品牌的信心透支過度,導致洋奶粉的崛起。今年的奶粉新政堪稱又次行業地震 ,直接導致市場 上的3000多個品牌驟減到300個品牌,大概留下1/10的品牌。不符合規定的品牌都會消失掉,這對母嬰零售店特別是二三線地方的零散門店打擊是非常大的,因為你手中沒有牌可打了。


      4、“新盈利品類 +消費者關系”成為門店突圍關鍵。新的洗牌帶來新的機會,母嬰i ]店應積極尋找除奶粉外的新盈利品類,注重與用戶打交道,重建與消費者的關系,構建新的用戶管理體系和方法。這是母嬰店應該真正要考慮的。


   


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